主要区别在于搜索引擎优化(SEO)专注于优化网站,以便从有机搜索结果中获取流量。另一方面,搜索引擎营销(SEM)的目标是从有机搜索和付费搜索中获得流量和可见度。
换一种方式:
谷歌的搜索结果分为两大类:付费搜索结果和自然搜索结果。
SEO 的目标是在有机搜索结果中对您的网站进行排名。
您还可以通过按点击付费 (PPC) 将您的网站置于搜索结果的付费区域。
SEO 是您 100% 专注于自然结果排名的地方。SEM 是指您同时利用 SEO和PPC 来从搜索引擎获取流量。
所以,SEM 是一个广义的术语,包括 SEO和PPC。这意味着 SEO 属于 SEM 的范畴。
解释完毕后,让我们来看看 SEM 和 SEO 之间的一些主要区别。
SEO 与 SEM:主要特点
搜索引擎优化概述
SEO 是不断优化网站以在有机、非付费搜索引擎结果页面 (SERP)中排名的做法。
Google 在其算法中使用了200 多个排名信号。也就是说,SEO 可以分为四个主要子类别:页内 SEO、页外 SEO、技术 SEO 和用户交互信号。
页面搜索引擎优化:这是您围绕目标客户在 Google、Bing 和其他搜索引擎中搜索的关键字优化网站的地方。例如,页面 SEO 最佳实践之一是将主要关键字包含在标题标签、元描述和网页 URL 中。
站外搜索引擎优化:站外搜索引擎优化就是从其他网站获取信任和权威信号。这主要涉及建立到您网站的高质量反向链接。但谷歌也可能使用其他页外信号来衡量您网站的权威,例如 EAT和社交媒体共享。
技术搜索引擎优化:在这里您可以确保 Google 和其他搜索引擎可以抓取您网站上的所有页面并为其建立索引。技术搜索引擎优化还包括确保页面快速加载等内容。并且您的站点架构设置正确。
用户交互信号:用户与您的网站交互的方式可以帮助 Google 确定您的页面是否适合某人的搜索。例如,如果您的页面跳出率较高,则可能表明您的页面没有为某人提供查询的答案。如果谷歌认为您的页面不适合该关键字,他们可能会稍微降低您的排名。或者完全脱离第一页。
扫描电镜概述
请记住:SEM 是一个高级术语,其中包括 SEO。因此,我上面概述的 SEO 的所有内容也适用于 SEM。但除了SEO之外,SEM还包括PPC。PPC 是一个拥有自己的一套功能、最佳实践等的领域。
出价:无论您使用 Google Ads 还是 Bing Ads,搜索中的付费广告都与出价有关。使用 PPC,您可以对特定关键字进行出价。当有人搜索该关键字时,您的广告就会出现。
广告的排名通常与出价多少成正比。因此,如果您是出价最高者,您的广告就会出现在所有其他广告之上。
当有人点击您的广告时,您只需支付您出价的金额。当有人点击您的广告时您支付的金额称为每次点击费用(CPC)。
质量得分: 质量得分是一个非常重要的 Google Ads 指标。这基本上是 Google 判断您的广告是否适合某人搜索的内容的方法。
Google 根据点击率、目标网页的质量以及 Google 广告帐户的整体质量得分来计算质量得分。如果您的广告质量得分较高,您每次点击都会获得折扣。
广告文案:撰写引人注目的广告文案是做好 PPC 的重要组成部分。为什么?出色的广告文案=高点击率。点击率意味着良好的质量得分。这意味着您为相同的点击支付更少的费用。
反之亦然。如果您的文案不能促使人们点击,您的质量得分就会受到影响。你的 PPC 将开始变得超级昂贵。
广告组和帐户管理:您可以在此处使用 Google Ads 帐户中的数据来优化广告支出。
SEO 与 SEM:需要多长时间才能看到结果
SEO 和 SEM 之间的主要区别之一是速度。
事实是:SEO 需要时间。很多时间。特别是如果您的网站是新的并且还没有很多反向链接。
事实上,一项分析发现,平均需要 2 年时间才能登上 Google 第一页。许多排名靠前的页面都是在三年多前首次发布的。
这并不意味着您应该期望需要 2 年才能在 Google 中排名。如果您针对长尾关键字并实施 SEO 最佳实践,您可以在几个月内开始看到一些结果。
例如,当我在 2013 年初推出 Backlinko 时,我的网站的域名权限基本上为零。
但由于大量的努力工作和对 SEO 的关注,我能够在几个月内获得一些自然流量。
也就是说,我的排名和自然流量确实花了数年时间才真正攀升。
另一方面,如果您将 SEM 工作重点放在 PPC 上,您几乎可以立即开始看到结果。
您可以在早上投放广告,并在下午开始获得流量和转化。
但这并不意味着您会在第一天就获得投资回报。在许多情况下,可能需要数月的测试和调整才能从 PPC 获得积极的投资回报。
即便如此,毫无疑问 PPC 的起效速度比 SEO 快得多。
SEO 与 SEM:它们的成本是多少
很多人被 SEO 所吸引,因为它是“免费的网站流量”。
是的,当有人在自然搜索结果中点击您的网站时,您无需付费。
但请不要误会:SEO 不是免费的。差远了。
例如,让我们快速浏览一下我的一个页面,该页面目前在 Google 中“页面 SEO”排名第一。
#1 是一个很棒的地方。我每天都会从该关键字获得流量。我不需要做任何事情或支付任何费用来获得流量。
但我们花了很多钱、时间和精力才获得第一名。
在高层,我必须通过持续推出世界一流的内容来建立 Backlinko 的域名权威。并通过电子邮件推广该内容。
然后,我必须使用付费 SEO 工具找到该关键字。仅这个工具就花费我 355 美元/月。
然后是内容本身。我不得不投入 20 多个小时来写那篇文章。
然后,我们聘请了一位图形设计师来拍摄所有屏幕截图。我们还与插画家合作制作了这些精美的定制插图。
还有一位开发人员编码并部署了实际页面。
但这并不能保证该页面会获得任何排名。
与 100% PPC 的 SEM 方法进行对比。
在这种情况下,您需要预先花费现金。但至少你知道你会从这种努力中得到一些结果。
(您甚至可以将您的帐户设置为自动出价,以便您出现在某个位置)。
因此,从短期来看,PPC 通常比 SEO 便宜。
PPC 的一个大问题是:
当您停止付费时,您的流量就会为零。
但对于 SEO,一旦你获得了排名,你就已经准备好了。您的投资都是预先的。一旦你真正排名,你就不需要投入大量资金来维持当前的排名。
所以,是的,当谈到成本时,SEO 和 PPC 各有利弊。这就是为什么大多数企业使用结合搜索引擎优化 (SEO) 和点击付费 (PPC) 的营销策略的原因。
SEO 或 PPC:重点关注什么
您是否应该将 100% 的数字营销工作集中在 SEO 上?或者您应该将 SEO 和 PPC 结合起来,发起全面的搜索营销活动。
何时只关注 SEO
您的预算非常有限:如果您是一家初创公司或小型企业,营销预算很少,您可能希望专注于 SEO。您可能几个月或几年都看不到 SEO 预算的投资回报率。但这仍然比在可能只投放一周的 PPC 广告上消耗营销预算更有意义。
您可以对信息关键字进行排名:信息关键字是“什么是 X”或“如何 X”等术语。尽管这些类型的搜索查询转化率不是很好,但它们获得了大量的搜索量。因此,如果您觉得自己可以针对客户在 Google 中搜索的主题编写令人惊叹的内容,那么 SEO 可能是您的最佳选择。
例如,我的整个业务都是建立在我的目标受众(专业营销人员)搜索的信息关键字的排名之上的。
你可以等待: SEO 和内容营销需要时间才能发挥作用。因此,如果您可以长期坚持并等待 6-12 个月才能看到 Google 搜索开始带来合法流量,那么就选择 SEO。
你擅长链接建设:创建高质量的内容是谷歌排名的关键部分。但这还不够。如果您认真对待排名,您还需要使用一些不同的链接构建策略来让其他网站链接到您。
何时关注 PPC
您拥有一致的广告预算: PPC 广告的好处之一是您可以设定严格的预算。这样,就不可能花费超出您计划的钱。
也就是说:如果您不知道自己在做什么,很容易很快就耗尽预算(如果您刚刚开始使用付费广告,则不会)。
这意味着您需要定期制定每月预算,以找出最适合您的关键字定位、广告文案、着陆页和出价的组合。
您可以管理 AdWords 帐户:从表面上看,PPC 听起来非常简单。对关键词出价。获取流量。
但实际上,管理 Google Ads 帐户并不是开玩笑。您需要考虑关键字定位、广告、质量得分、投资回报率、转化率……并处理所有这些数据,以决定如何充分利用您的广告。
您有能力启动和测试着陆页:您将了解的关于 PPC 的第一件事就是您需要为每个广告提供有针对性的着陆页。或者至少是每个广告组。因此,为了充分利用 PPC,您需要一种快速启动大量不同网页的方法。并运行 A/B 测试来找出哪一个表现最好。
何时同时进行这两项工作 (SEM)
什么时候应该同时处理 SEO 和 PPC?
我用一个现实生活中的例子来回答这个问题:
当我推出第一个网站时,我自己运行所有的 SEM。我正在编写内容并针对搜索引擎(SEO)对其进行优化。并管理我的 Google Ads 帐户 (PPC)。所以除了“创始人”之外,我还是“SEM经理”。
因为我试图自己做网站的 SEM,所以 SEO 和 PPC 受到了影响。对于一个人来说,这实在是太多了。
但如果您觉得自己有员工来管理 PPC 和 SEO,那就去吧。否则,我会选择其中之一。